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拉卡拉要靠“收复”金融牌照求增长?孙陶然这样说……

2019-11-22 18:18:51来源:admin

被质疑为“收费员”的拉卡拉最近采取了新举措。如今,拉卡拉推出了四种云战略产品,为商家和金融机构打造一站式解决方案。此外,拉卡拉集团(Lacarra Group)还回购了保险经纪许可证,并对一些金融技术和电子商务技术公司进行了战略投资,迈出了“支付”转型的第一步。被剥离上市的金融地图会逐渐“回归”吗?拉卡拉的转型游戏风格能创造新的商业增长点吗?

拉卡拉曾被问到它只会接受订单。随着利润率越来越小,一些人对上市后的发展并不乐观。今天,公司在南京发布了四款云战略产品,分别是“拉卡拉云商店”、“拉卡拉收藏代码”、“拉卡拉收藏办公室”和“拉卡拉云收藏列表”,这是公司宣布转型后的第一张成绩单,为中小实体、商业银行和相关机构增加了大量量身定制的增值运营服务。

其中,“拉卡拉云店”是专为中小微物理企业打造的一站式店铺管理解决方案。新闻发布会现场体验后,杜南记者发现“云店”可以根据不同的行业应用场景提供个性化服务,如预订消费、基于时间的卡优惠券、商品存储、婴儿成长计划等母婴行业的客户服务。为生鲜食品行业客户提供智能称重、收银机在线定价等服务。

拉卡拉创始人兼董事长孙陶然在新闻发布会上现场试用了“云店”产品。杜南记者熊润淼/照片

拉卡拉创始人兼董事长孙陶然也在新闻发布会上现场试用了新产品,并接受了杜南记者的快速采访。据介绍,线下商店可以通过该系统的软硬件拥抱移动互联网,实现客户获取,也可以满足商家日常业务流程中商品上架、会员管理、订单管理、数据分析和营销管理的需求。“它甚至可以改善供应链管理,因为我们将为他们提供更好的采购渠道。”他是这么说的。

事实上,这4款产品的发布仅在拉卡拉于8月中旬发布其4.0战略的两个月前。这一快速的成就是由于新产品中的一些技术来自于拉卡拉8月宣布投资的Km网络技术有限公司。孙陶然在杜南告诉记者,1000米的技术力量非常强大。事实上,这4种产品只使用1000米技术力量的10%-20%,将来会有更多的目标产品。易观金融中心高级分析师王鹏波(Wang Pengbo)表示,拉卡拉对技术成熟的公司的直接投资“非常聪明”,可以迅速将公司的业务能力提升到另一个水平。

然而,该行业的竞争越来越激烈。除了两大支付巨头之外,互联网巨头之一的JD.com最近也相继收购了融合支付平台,以扩大线下商户。“支付”的增值是军事战略家的必备条件。在日益饱和的市场中,拉卡拉的新产品能否在客户推广中取得良好的效果?面对杜南记者的提问,孙陶然表示,拉卡拉可以继续挖掘现有客户,“展览业并不费力”。他将拉卡拉现有的2000万支付商户用户描述为“漏斗”,其中500万可能需要我们的云存储,300万可能需要我们的贷款,100万可能需要我们的财务管理。在这个庞大的支付客户群中,许多人将成为工业互联网的服务客户。”

上市后,用“不安分”来评估拉卡拉的持续支付不应该太过分。值得注意的是,拉卡拉频繁的攻击都是基于“巧妙的战术”。

例如,最近收购北京大树保险经纪有限公司(以下简称“大树保险经纪”)使拉卡拉在一定程度上“收复”了其金融版图。早在2016年大树保险经纪公司成立时,拉卡拉就持有其100%的股份。然而,在接下来的六个月左右,为了成功ipo,拉卡拉匆忙剥离了其增值金融和包括大树保险经纪公司(Big Tree Insurance Broker)在内的其他业务。

针对此次收购,孙陶然表示,一切都遵循小企业的需求,这些小企业肯定有与保险相关的服务需求。从这个角度来看,保险产品可能成为B-end在拉卡拉经营的主要增值业务之一,进一步改善上市公司的利润增长空间,通过保险产品更深入地探索B-end客户对企业商户业务运营新场景的需求。更重要的是,尽管此次收购溢价为1.6倍,但大树保险经纪公司(Dashu Insurance Broker)在离开拉卡拉后的两年左右时间里,已经正式获得了保险经纪执照,并与阳光财产保险、亚太财产保险、现代财产保险等数十家保险公司合作,相当于回购了一匹“会跑的马”。

所有被剥离上市的金融地图会逐渐“回归”吗?孙陶然没有给出明确的回应,但他有自己的方式为小型和微型企业提供金融增值服务。他告诉杜南记者,“你不必自己养猪来吃猪肉。我们将通过合作伙伴提供大量金融服务和电子商务技术服务。但是,一些合作伙伴无法满足我们客户的需求,我们不会排除购买或自己购买。”

参与考拉鲲鹏基金(Koala Kunpeng Fund)的建立,也是拉卡拉为尽快留住现有商户而采用的一种巧妙方法。据孙陶然介绍,考拉鲲鹏二期基金规模10亿元,主要投资于金融技术、电子商务技术、信息技术等领域的企业。在拉卡拉上市之前,考拉昆鹏的一期基金已经在上述领域投资了60多家企业,其中一两家已经在为ipo做准备。据透露,未来的考拉鲲鹏基金会将参与上述领域更多企业的早期融资。当企业发展到一定阶段,拉卡拉的上市实体也会选择投资这些企业。

在攻击强化阵地的帮助下,拉卡拉在这些行动中野心勃勃。王鹏波的分析称,这是由于上市试错成本高。他们选择投资成熟的公司,而不是再次寻找它们。正是基于这一考虑。

采访:杜南记者熊润淼

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